第118章 更进一步
“清和水果加工厂？”
听到这个名字，陈川心头一紧。
这倒真是巧了，清和水果加工厂，是陈川给罐头厂设定的假象敌。
在他的设想中，罐头厂要想取得长足发展，日后定会与这清和水果加工厂有一场纠纷。
可倒没想到，这加工厂的人，会早早地就来找自己的麻烦了。
“陈哥，我看那加工厂是看到咱们抢他的生意，故意来找茬了！”
一旁的程浩听到这消息，将拳头一捏，义愤填膺道。
陈川皱了皱眉，缓缓摇头：“我看不像……”
顿了片刻，他又解释道：“这食物中毒事件，是咱们罐头刚刚上市的时候发生的。那时候，只怕人清和水果加工厂，还不知道咱们这号不知名的罐头厂呢！”
别说那时候，即便是现在，恐怕人家也压根没注意到他们的水果罐头。
两者之间的差距，实在有如云泥。
一个是背靠清和食品，坐镇清水县城，产品畅销省内的超级大厂。
一个是刚刚起步，毫无知名度的罐头厂。
人家再不济，也绝不会用这种手段，来对付清水罐头厂。
若每来一个竞争对手，清和水果加工厂就使一次手段，那他们天天也不用干活了，整日就想着打压同行算了……
“可若不是因为商业竞争，你和那刘权之间，还有什么关联吗？”程浩一脸好奇。
陈川摇了摇头：“我也不知道……”
他已拜托章天意，仔细盯着刘权，看看还能查出些什么。
如今，也只能走一步看一步了。
陈川总感觉，刘权或许不是这次下毒事件的始作俑者。
他并不急着收网，要查个水落石出，再做决断。
……
季怀柔的速度很快，当天下午，她就已给陈川打了电话，向陈川邀要货品。
依此前的促销经验，这活动一旦开展，就要保证货品供应充足，否则促销到一半缺了货，那就尴尬了。
其他超市门店的位置，相较于季怀柔所在的县城门店，要远得多。
所以陈川得提前铺好货，防止出现缺货情况，来不及调货。
好在罐头厂的产能还能供应得上，陈川将仓库里的罐头全都调了出去，发往周边县镇。
接下来，就看这促销活动，能不能为清水牌罐头打响名声了……
……
“喂，临水镇调货吗？多少？”
“两百箱？好嘞！”
“喂？章平镇缺货？调多少？”
……
陈川在见到程浩时，他整个人都瘦了一圈。
正想找他问问促销活动的情况，可一直没能寻到时机。
因为这程浩的电话，压根就没停下来过。
好不容易抽出空来，陈川正要开口，程浩抢先抱怨起来：“我的妈呀，陈哥我快扛不住了！”
“咋啦？”陈川笑道。
程浩将那手机往陈川手里一放：“整天接电话，又要催厂里赶工，都忙死我了。”
他那手机，因长时间通话，此刻已热得发烫。
陈川将之丢了回去：“你不是要享受做生意的成就感么？怎么？这才几天就受不了了？”
程浩苦着脸：“谁能想到，这促销活动能有这么火爆？咱们的罐头，在周边的镇子都卖爆了！”
“真的？”陈川心中一喜，虽说卖得越多，亏得越多，但这样的亏损，显然是有价值的。
“那还能有假？”程浩道，“别看那乡镇的超市门店不大，卖起罐头来，可凶着哩！比咱们县城的销量还要大不少。”
“还有这事？”陈川纳罕起来。
程浩点了点头：“咱们的罐头，价格本就不算高，再加上这次促销活动，比其他罐头要便宜一半有余，自然更讨消费者的欢喜了。”
听他这样说，陈川恍然大悟。
乡镇的消费水平本就偏低，对价格的敏感程度更高一些。
这么大力度的促销活动，自然能吸引小地方消费者的瞩目。
“看来，咱们这次能彻底打响知名度了……”陈川笑道。
虽然他心知肚明，促销活动一结束，罐头的销量，一定会大打折扣。
但只要清水牌罐头的名号打了出去，日后他就能与其他品牌站在同一起跑线竞争了。
这对于一个初创品牌来说，是极难做到的。
陈川当然不会满足于现状，接下来要做的，就是提高产品的多元化和质量，抓住这次促销活动，带来的发展良机。
……
“陈川，喊我来做什么？”
一大清早，村支书沈娜就敲响了陈川的家门。
陈川这时仍在睡觉，他披了件睡袍，就迷蒙着双眼开了门：“怎么这么早？”
一见陈川这副扮相，沈娜显然有些吃惊，她愣了愣，才噘嘴道：“不是你昨晚给我发短信的么，让我今天来你家谈事？”
陈川开了门，引她进来：“那也没必要这么早啊！”
给沈娜发短信，是要找他谈一谈罐头厂产品的事，但陈川也没料到，这丫头这么上心，第二天一大早就跑了过来。
两人到了厅里，陈川给沈娜接了杯水，两人便坐了下来。
陈川道：“我找你，是想让你帮我宣传宣传，让村民们将水果都卖给我的罐头厂。”
罐头厂的知名度已然打响，接下来要比拼的，就是产品的质量和价格。
价格自不用说，罐头厂背靠清水村这一水果产地，原料的成本较低，价格自然也能压得下来。
但质量嘛……
罐头厂收购的水果，多是村民们销售不出，遗留的水果。
这样的水果，品质自然算不上好——品质好的，早都卖出去了。
虽然这价格极低，但陈川可不甘心只做低端罐头。
他要尽量多元化发展，让罐头的品类，质量，尽可能齐全。
既要有低端便宜的产品，也要有能拿得出手，价格稍高些的罐头。
而这，就需要沈娜的帮忙了。
村子里的果农，大多都将品质好的水果发往城里，或送到县城里售卖。
而陈川的想法，是用同样或稍低的价格，收购一批高品质的水果。
“原来是这样啊！”
听完陈川的解释，沈娜点了点头。
她思虑了会儿，又道：“看来你的罐头厂，发展得不错啊！”
陈川谦虚道：“倒也不是，不过目前打出了点名头，自然是要多抓产品质量，提升清水罐头厂的品牌印象。”
听到这个名字，陈川心头一紧。
这倒真是巧了，清和水果加工厂，是陈川给罐头厂设定的假象敌。
在他的设想中，罐头厂要想取得长足发展，日后定会与这清和水果加工厂有一场纠纷。
可倒没想到，这加工厂的人，会早早地就来找自己的麻烦了。
“陈哥，我看那加工厂是看到咱们抢他的生意，故意来找茬了！”
一旁的程浩听到这消息，将拳头一捏，义愤填膺道。
陈川皱了皱眉，缓缓摇头：“我看不像……”
顿了片刻，他又解释道：“这食物中毒事件，是咱们罐头刚刚上市的时候发生的。那时候，只怕人清和水果加工厂，还不知道咱们这号不知名的罐头厂呢！”
别说那时候，即便是现在，恐怕人家也压根没注意到他们的水果罐头。
两者之间的差距，实在有如云泥。
一个是背靠清和食品，坐镇清水县城，产品畅销省内的超级大厂。
一个是刚刚起步，毫无知名度的罐头厂。
人家再不济，也绝不会用这种手段，来对付清水罐头厂。
若每来一个竞争对手，清和水果加工厂就使一次手段，那他们天天也不用干活了，整日就想着打压同行算了……
“可若不是因为商业竞争，你和那刘权之间，还有什么关联吗？”程浩一脸好奇。
陈川摇了摇头：“我也不知道……”
他已拜托章天意，仔细盯着刘权，看看还能查出些什么。
如今，也只能走一步看一步了。
陈川总感觉，刘权或许不是这次下毒事件的始作俑者。
他并不急着收网，要查个水落石出，再做决断。
……
季怀柔的速度很快，当天下午，她就已给陈川打了电话，向陈川邀要货品。
依此前的促销经验，这活动一旦开展，就要保证货品供应充足，否则促销到一半缺了货，那就尴尬了。
其他超市门店的位置，相较于季怀柔所在的县城门店，要远得多。
所以陈川得提前铺好货，防止出现缺货情况，来不及调货。
好在罐头厂的产能还能供应得上，陈川将仓库里的罐头全都调了出去，发往周边县镇。
接下来，就看这促销活动，能不能为清水牌罐头打响名声了……
……
“喂，临水镇调货吗？多少？”
“两百箱？好嘞！”
“喂？章平镇缺货？调多少？”
……
陈川在见到程浩时，他整个人都瘦了一圈。
正想找他问问促销活动的情况，可一直没能寻到时机。
因为这程浩的电话，压根就没停下来过。
好不容易抽出空来，陈川正要开口，程浩抢先抱怨起来：“我的妈呀，陈哥我快扛不住了！”
“咋啦？”陈川笑道。
程浩将那手机往陈川手里一放：“整天接电话，又要催厂里赶工，都忙死我了。”
他那手机，因长时间通话，此刻已热得发烫。
陈川将之丢了回去：“你不是要享受做生意的成就感么？怎么？这才几天就受不了了？”
程浩苦着脸：“谁能想到，这促销活动能有这么火爆？咱们的罐头，在周边的镇子都卖爆了！”
“真的？”陈川心中一喜，虽说卖得越多，亏得越多，但这样的亏损，显然是有价值的。
“那还能有假？”程浩道，“别看那乡镇的超市门店不大，卖起罐头来，可凶着哩！比咱们县城的销量还要大不少。”
“还有这事？”陈川纳罕起来。
程浩点了点头：“咱们的罐头，价格本就不算高，再加上这次促销活动，比其他罐头要便宜一半有余，自然更讨消费者的欢喜了。”
听他这样说，陈川恍然大悟。
乡镇的消费水平本就偏低，对价格的敏感程度更高一些。
这么大力度的促销活动，自然能吸引小地方消费者的瞩目。
“看来，咱们这次能彻底打响知名度了……”陈川笑道。
虽然他心知肚明，促销活动一结束，罐头的销量，一定会大打折扣。
但只要清水牌罐头的名号打了出去，日后他就能与其他品牌站在同一起跑线竞争了。
这对于一个初创品牌来说，是极难做到的。
陈川当然不会满足于现状，接下来要做的，就是提高产品的多元化和质量，抓住这次促销活动，带来的发展良机。
……
“陈川，喊我来做什么？”
一大清早，村支书沈娜就敲响了陈川的家门。
陈川这时仍在睡觉，他披了件睡袍，就迷蒙着双眼开了门：“怎么这么早？”
一见陈川这副扮相，沈娜显然有些吃惊，她愣了愣，才噘嘴道：“不是你昨晚给我发短信的么，让我今天来你家谈事？”
陈川开了门，引她进来：“那也没必要这么早啊！”
给沈娜发短信，是要找他谈一谈罐头厂产品的事，但陈川也没料到，这丫头这么上心，第二天一大早就跑了过来。
两人到了厅里，陈川给沈娜接了杯水，两人便坐了下来。
陈川道：“我找你，是想让你帮我宣传宣传，让村民们将水果都卖给我的罐头厂。”
罐头厂的知名度已然打响，接下来要比拼的，就是产品的质量和价格。
价格自不用说，罐头厂背靠清水村这一水果产地，原料的成本较低，价格自然也能压得下来。
但质量嘛……
罐头厂收购的水果，多是村民们销售不出，遗留的水果。
这样的水果，品质自然算不上好——品质好的，早都卖出去了。
虽然这价格极低，但陈川可不甘心只做低端罐头。
他要尽量多元化发展，让罐头的品类，质量，尽可能齐全。
既要有低端便宜的产品，也要有能拿得出手，价格稍高些的罐头。
而这，就需要沈娜的帮忙了。
村子里的果农，大多都将品质好的水果发往城里，或送到县城里售卖。
而陈川的想法，是用同样或稍低的价格，收购一批高品质的水果。
“原来是这样啊！”
听完陈川的解释，沈娜点了点头。
她思虑了会儿，又道：“看来你的罐头厂，发展得不错啊！”
陈川谦虚道：“倒也不是，不过目前打出了点名头，自然是要多抓产品质量，提升清水罐头厂的品牌印象。”