蓝春芳还没听明白，广财家的却听明白了。
蓝春芳的男人吃喝嫖赌样样齐，夫妻俩三天两头的吵架干仗，原因除了她男人又去嫖了，就是她男人又偷了钱出去赌了。
而广财却是顾家的好男人，次次收了钱都会给自己和孩子买好吃的，前几天刚给自己扯了一条新头绳。
刚才她和蓝春芳看到苏芸儿从自己家出来，蓝春芳就开始说苏芸儿的不是，说苏芸儿是个寡妇，却不安分，天天勾三搭四，那意思就是让自己怀疑广财。
苏芸儿说得对，自己要是真的信了蓝春芳的话，那可不就是受了小人挑唆了么。
想通了这一层，广财家的松开了蓝春芳的手，看着蓝春芳的表情也冷淡了下来。
她略有尴尬，又客气地笑着跟苏芸儿打招呼：“山河媳妇来家里有事儿？”
“我这不是出去卖东西么，东西越来越多，就想打个车可以拉着，所以求到广财大哥这里来了。刚给了图纸和押金，正要回家去呢。广财嫂子，那我先走了。”
苏芸儿跟广财家的说完，只当蓝春芳是空气，转身走了。
广财家的也跟蓝春芳没啥可说的，径直回了自己家，只剩下蓝春芳在原地。
愣了一会儿才想明白苏芸儿话中意思。
“苏芸儿你个小贱人，你骂谁小人呢！”
可是等她想明白，苏芸儿早就已经走没影了。
回到家收拾完所有东西，时间也不早了，苏芸儿装好了扁担，打算出门往码头出发。
“小树他娘。”
刚挑起扁担，陈老太推门回来了。
“娘，你怎么回来了？”苏芸儿感觉有些好奇，往常陈老太都是午饭时候才会带着小树小草回来，今天倒是回来得早很多。
“糖葫芦卖完了，我见你没有出门，所以回来看看，哎呀，这扁担上东西太沉了，这扁担都被压弯了，快放下快放下，你这身体可受不了。”陈老太一脸着急和心疼，替苏芸儿揉着肩膀。
“不行，你一个人弄不了这么多，我跟你一起吧。”陈老太说着，就转身去找扁担，边翻找扁担边道，“小树小草你别担心，何柳带着他俩回家玩儿去了，说是要给他俩做炒米吃。”
这几天东西的确越来越多，越来越沉，苏芸儿也不打算打肿脸充胖子，有人帮着自己，才能事半功倍，所以便也没有拒绝。
婆媳两人将重量分开之后，两人都不会太辛苦。
今天出门晚了，所以等苏芸儿婆媳俩到码头的时候，力工们已经散了工。
看到苏芸儿挑着扁担赶过来，力工们立刻就围了过来。
“苏娘子，我们还以为你今天不来了呢。”力工们经过这段时间，已经和苏芸儿熟悉了很多。
“可不，我们还以为今天又只能吃那臭饼子了呢，哈哈哈哈。”
“那不能，少出一天摊，少挣一天钱呢。”苏芸儿俏皮地开了个玩笑。
陈老太看着苏芸儿应付这么多男人，却如鱼得水，心里有些许复杂……
“苏娘子，这是什么？”有人指着凉拌包菜丝儿问。
“这是凉拌的小菜，这里有小碟子，想要吃就直接自己拿就行。”
“小菜好啊，我们这一天到晚也吃不到口菜。真是瞌睡了有人递枕头。”
“苏娘子，这小菜怎么卖？”
“这小菜是免费的，不收费，想吃就拿，不过有一条规矩，只要拿了可得吃完！”
“那肯定得吃完！”听到是免费的，力工们一个个都兴奋得摩拳擦掌，挨个凑过来盛小菜吃。
大家都端着豆花去旁边坐下来吃饭了，陈老太才跟苏芸儿悄声问道：“小树他娘，你这定价怎么全都不收费啊？这能挣钱么？”
苏芸儿知道陈老太说的是买二送一和免费小菜。
“娘，咱们这小本生意，客人都是这些穷苦百姓，大家手里都没什么钱，定价定高了反而没多少人能吃得起，那我们卖给谁去？所以咱们的重点是要薄利多销，这些看似是免费的，但是却会让大家觉得价格便宜而来吃饭，反而是扩大了销路。”
要知道，随着天气逐渐转凉，能吃到的蔬菜种类就渐渐少了，可是现在居然有免费可以吃的蔬菜，这对于钱袋子本就紧张的劳动人民来说，当然很惊喜，会吸引大家来吃。
而凉拌包菜丝这道小菜，对于苏芸儿来说，可是说是零成本的，却能带动自己豆花饭的销量。
“真的么？你看这些力工们，饭量一个比一个大。你看看你看看，那小菜都快给吃光了。”陈老太看着，有些肉疼。“他们吃小菜吃饱了，谁还花钱吃豆花，吃饭啊？”
苏芸儿捂嘴笑了，偷偷跟陈老太咬耳朵：“娘，那小菜里有醋有油辣子，吃了开胃的呢，开胃吃得多，咱们能卖得多呀。您放心，我天天那么辛苦，为的不就是挣钱么，总不至于做赔本买卖。”
果然，那边已经有人在喊着小菜好吃，还要再多来一碗豆花多来一碗饭了。
苏芸儿跟陈老太挑挑眉毛，那意思：“看，我说的没错吧。”
陈老太宠溺地点点她的鼻子，才算放了心。
有了陈老太帮忙，果然轻松了很多，一个人负责盛饭盛豆花，一个人负责收拾碗筷和收钱。
忙过午饭这阵子之后，陈老太才抬起身子，敲了敲自己的腰，但是看着卖空了的几个木桶，还是觉得很值得。
陈老太看着码头那边饭棚下的上百个人，聚在一起啃着饼子，就幻想着那上百人都来吃豆花，那这一天能卖出去多少钱啊。
婆媳俩正在收摊的时候，一阵冷风吹了过来，吹得苏芸儿和陈老太都打了个冷战。
虽然两人都穿了厚棉袄，但是双手要收拾东西、收钱等，没办法一直套着手套。
“之后天就要更冷了，要想办法弄个遮风挡雪的棚子里。”苏芸儿内心打算着。
蓝春芳的男人吃喝嫖赌样样齐，夫妻俩三天两头的吵架干仗，原因除了她男人又去嫖了，就是她男人又偷了钱出去赌了。
而广财却是顾家的好男人，次次收了钱都会给自己和孩子买好吃的，前几天刚给自己扯了一条新头绳。
刚才她和蓝春芳看到苏芸儿从自己家出来，蓝春芳就开始说苏芸儿的不是，说苏芸儿是个寡妇，却不安分，天天勾三搭四，那意思就是让自己怀疑广财。
苏芸儿说得对，自己要是真的信了蓝春芳的话，那可不就是受了小人挑唆了么。
想通了这一层，广财家的松开了蓝春芳的手，看着蓝春芳的表情也冷淡了下来。
她略有尴尬，又客气地笑着跟苏芸儿打招呼：“山河媳妇来家里有事儿？”
“我这不是出去卖东西么，东西越来越多，就想打个车可以拉着，所以求到广财大哥这里来了。刚给了图纸和押金，正要回家去呢。广财嫂子，那我先走了。”
苏芸儿跟广财家的说完，只当蓝春芳是空气，转身走了。
广财家的也跟蓝春芳没啥可说的，径直回了自己家，只剩下蓝春芳在原地。
愣了一会儿才想明白苏芸儿话中意思。
“苏芸儿你个小贱人，你骂谁小人呢！”
可是等她想明白，苏芸儿早就已经走没影了。
回到家收拾完所有东西，时间也不早了，苏芸儿装好了扁担，打算出门往码头出发。
“小树他娘。”
刚挑起扁担，陈老太推门回来了。
“娘，你怎么回来了？”苏芸儿感觉有些好奇，往常陈老太都是午饭时候才会带着小树小草回来，今天倒是回来得早很多。
“糖葫芦卖完了，我见你没有出门，所以回来看看，哎呀，这扁担上东西太沉了，这扁担都被压弯了，快放下快放下，你这身体可受不了。”陈老太一脸着急和心疼，替苏芸儿揉着肩膀。
“不行，你一个人弄不了这么多，我跟你一起吧。”陈老太说着，就转身去找扁担，边翻找扁担边道，“小树小草你别担心，何柳带着他俩回家玩儿去了，说是要给他俩做炒米吃。”
这几天东西的确越来越多，越来越沉，苏芸儿也不打算打肿脸充胖子，有人帮着自己，才能事半功倍，所以便也没有拒绝。
婆媳两人将重量分开之后，两人都不会太辛苦。
今天出门晚了，所以等苏芸儿婆媳俩到码头的时候，力工们已经散了工。
看到苏芸儿挑着扁担赶过来，力工们立刻就围了过来。
“苏娘子，我们还以为你今天不来了呢。”力工们经过这段时间，已经和苏芸儿熟悉了很多。
“可不，我们还以为今天又只能吃那臭饼子了呢，哈哈哈哈。”
“那不能，少出一天摊，少挣一天钱呢。”苏芸儿俏皮地开了个玩笑。
陈老太看着苏芸儿应付这么多男人，却如鱼得水，心里有些许复杂……
“苏娘子，这是什么？”有人指着凉拌包菜丝儿问。
“这是凉拌的小菜，这里有小碟子，想要吃就直接自己拿就行。”
“小菜好啊，我们这一天到晚也吃不到口菜。真是瞌睡了有人递枕头。”
“苏娘子，这小菜怎么卖？”
“这小菜是免费的，不收费，想吃就拿，不过有一条规矩，只要拿了可得吃完！”
“那肯定得吃完！”听到是免费的，力工们一个个都兴奋得摩拳擦掌，挨个凑过来盛小菜吃。
大家都端着豆花去旁边坐下来吃饭了，陈老太才跟苏芸儿悄声问道：“小树他娘，你这定价怎么全都不收费啊？这能挣钱么？”
苏芸儿知道陈老太说的是买二送一和免费小菜。
“娘，咱们这小本生意，客人都是这些穷苦百姓，大家手里都没什么钱，定价定高了反而没多少人能吃得起，那我们卖给谁去？所以咱们的重点是要薄利多销，这些看似是免费的，但是却会让大家觉得价格便宜而来吃饭，反而是扩大了销路。”
要知道，随着天气逐渐转凉，能吃到的蔬菜种类就渐渐少了，可是现在居然有免费可以吃的蔬菜，这对于钱袋子本就紧张的劳动人民来说，当然很惊喜，会吸引大家来吃。
而凉拌包菜丝这道小菜，对于苏芸儿来说，可是说是零成本的，却能带动自己豆花饭的销量。
“真的么？你看这些力工们，饭量一个比一个大。你看看你看看，那小菜都快给吃光了。”陈老太看着，有些肉疼。“他们吃小菜吃饱了，谁还花钱吃豆花，吃饭啊？”
苏芸儿捂嘴笑了，偷偷跟陈老太咬耳朵：“娘，那小菜里有醋有油辣子，吃了开胃的呢，开胃吃得多，咱们能卖得多呀。您放心，我天天那么辛苦，为的不就是挣钱么，总不至于做赔本买卖。”
果然，那边已经有人在喊着小菜好吃，还要再多来一碗豆花多来一碗饭了。
苏芸儿跟陈老太挑挑眉毛，那意思：“看，我说的没错吧。”
陈老太宠溺地点点她的鼻子，才算放了心。
有了陈老太帮忙，果然轻松了很多，一个人负责盛饭盛豆花，一个人负责收拾碗筷和收钱。
忙过午饭这阵子之后，陈老太才抬起身子，敲了敲自己的腰，但是看着卖空了的几个木桶，还是觉得很值得。
陈老太看着码头那边饭棚下的上百个人，聚在一起啃着饼子，就幻想着那上百人都来吃豆花，那这一天能卖出去多少钱啊。
婆媳俩正在收摊的时候，一阵冷风吹了过来，吹得苏芸儿和陈老太都打了个冷战。
虽然两人都穿了厚棉袄，但是双手要收拾东西、收钱等，没办法一直套着手套。
“之后天就要更冷了，要想办法弄个遮风挡雪的棚子里。”苏芸儿内心打算着。