第158章 第一百五十三 价格直接干到底
罗微诗直营店，里面的衣服算是昂贵了。有好看的，也有些让人接受不了前卫的。现在的人思想保守的多，哪怕觉得好看，身边要是没人穿，就会感觉不太好。
但潮流，本来就是要靠一些人带动起来的，而且四九城富裕的家庭还是不少的。而且直营店有试穿间，这也是一种创新了。在百货大楼卖衣服的地方，也只是能在身上比划比划，可没试穿的。
不买也可以试试，穿的好看了，就容易心动。所以哪怕店里主要还是卖一些普通的潮流款式，但还真出现有不缺钱，觉得有些款式也还不错的人。
在场买衣服的人，很多以前也买过罗微诗服装的，最近在小摊贩上好像的确没怎么看见过这牌子的衣服了。所以有些年轻人也询问着，这衣服之前不是掉价了嘛，怎么还又涨了。
面对这样的问题，直营店的销售人员都是有过培训的。店里墙壁上有香港公司品牌的复印件，首先说明这是香港进口货。知道罗微诗厂的就说他们厂也只是加工的，牌子肯定是香港货没有错的。而且现在的款式是有改良的，是新款式，也有新的标志。所以新款式价格贵一些，老款式的已经不生产了。
反正现在卖的衣服跟以前的多少有些细微上的区别，但只要有区别，就可以是新款。
至于那些说其他地方喇叭裤和衣服多便宜的，那不留你，我们的质量，品牌，做工不一样的，请不要拿地摊货来比。请的模特都是香港人，你们知道什么是模特嘛，国内现在都没有模特。
下午，直营店门口舞狮子的继续，模特走秀也继续。下午比上午更热闹的了，很多人不知道消息的，中午不少人回去口口相传，来看热闹的更多了，街道都快堵死了。
而且电视广告其实是先播放的，有些看过电视的，知道这牌子衣服的，大老远也赶了过来。
衣服反正是卖疯了，现在还没有虚假广告一说，基本是说什么人家就信什么。而且你不信说的，电视都有在播，电视播的总不会骗人吧。那些上百块的衣服买不起，三十多块的裤子，将近二十一件的衬衫，能接受的很还是很多的。
而那些买回去衣服的人，立刻就穿上，逢人就说衣服好，香港品牌的，做工呀，材料呀。反正不管是不是真的那么好，但心里感觉就是好，不好也不会舍得买。
还有很多不是主动炫耀的，现在买一件衣服也算一件不小的事情了，那些买了衣服被看见了的。熟人多少会问一问，然后知道价格后自然会说怎么那么贵。然后又上演了一番解说，甚至还有直接拿普通衣服来对比的，本来就算差异不大的，但放到一起对比，加上心里作用，这差异就好像很明显了。
四九城弄完，罗成就带着人赶往下一个城市，香港那些模特直接坐轿车。舞狮子的，坐货车，准备一些换洗衣服和盖的被子就可以了。挣钱哪有那么容易，，有些苦总是要受的。
罗成在跑各城市的直营店，但四九城厂里的动作也没少。因为国营服装厂是佛系销售，降价的主动权一直在那些私人企业手里。所以拼杀的还不激烈，试探性为主。私人厂想试探国企厂有没有底线，但每次降价，也就一星期左右，国营服装厂就会跟着降。
深圳那边现在已经成了服装批发地了，罗成要想迅速抢回低端市场，也得优先从那边开始了。
就在市场价格一件裤子零售已经十八左右的时候，突然很多摊位上出现大量十五一件的衣服了。
一下降三块，这也就是一开始价格高的时候可能出现，那时候利润空间大，加上跟罗微诗竞争，降的少没什么效果。
这一下就便宜三块了，而裁缝的工资是一直在涨，厂房运费，虽然利润还高，但也肉疼。
但有人降了，其他人也只能降，主要是连谁在降价都不知道，都只能闷着头跟着降。可跟着也没有用，反正有一批人就是不跟着市场来，伱15我就14，而且顾客讨价还价13也可能愿意卖。
这一下子，那些刚发展起来的作坊和小厂，连价格主动权都没有了。又或者说虽然以前主动权在他们手里，但他们自己直接就有竞争，降价的时候是不知道谁带的头。只不过是有默契的没你降的话，我比你降的更狠。
而现在是完全没有套路了，13块钱就能买到衣服了，不是没利润，但这样的利润就要考虑到投资了，你投资几千上万块进来，这利润回本的周期就要长了。
可13块依然不是底线，没有多少天，就直接到十块钱一件衣服了。而罗成带着宣传开业队伍还没在各直营店转完一圈。
十块钱一件喇叭裤，七块钱一件衬衫。这自产自削的还好，批发的话，已经没什么利润了。而还有些盲目进入生产这行的，基本是进来一个套牢一个。利润少的可怜，有投入回本就难。
十块依然不是终点，只不过再降价速度不那么快了，以前降一块钱，也就少挣几十分之一的利润。现在一件衣服利润都没几块了，降一块就是少几分之一的利润了。
一些稍微大一点的厂，还能靠量稍微支撑一下，小厂子生产少，其他成本摊上来，平均一件衣服的成本就高了。可能一件衣服成本就要六块以上，当衣服只卖八块一件的时候，这还怎么去卖，批发出去商贩要挣钱吧，商贩挣，厂里就是白打工。自己去卖，也要增加人工成本吧。
但不生产，厂里的开支都可能发不出来。所以现在一条裤子也就8~10块的价格了，偏远点地方，商贩愿意跑，可以卖到10块钱。热闹的地方，摊子太多，你卖10块人家卖8块，就卖不出去。
而到了这个价格，一直看似没加入战场的国营服装厂，其实是最先抗不住的。国营的，干好干坏都一个工资，部门多，管理岗位多。工人也臃肿，而且还要发放退休工资。这边服装在堆压，那边还在生产，市场反应慢。
等到发现库存积压多了，才决定停止生产，而工厂不开工也得养活工人呀。
罗微诗直营店，里面的衣服算是昂贵了。有好看的，也有些让人接受不了前卫的。现在的人思想保守的多，哪怕觉得好看，身边要是没人穿，就会感觉不太好。
但潮流，本来就是要靠一些人带动起来的，而且四九城富裕的家庭还是不少的。而且直营店有试穿间，这也是一种创新了。在百货大楼卖衣服的地方，也只是能在身上比划比划，可没试穿的。
不买也可以试试，穿的好看了，就容易心动。所以哪怕店里主要还是卖一些普通的潮流款式，但还真出现有不缺钱，觉得有些款式也还不错的人。
在场买衣服的人，很多以前也买过罗微诗服装的，最近在小摊贩上好像的确没怎么看见过这牌子的衣服了。所以有些年轻人也询问着，这衣服之前不是掉价了嘛，怎么还又涨了。
面对这样的问题，直营店的销售人员都是有过培训的。店里墙壁上有香港公司品牌的复印件，首先说明这是香港进口货。知道罗微诗厂的就说他们厂也只是加工的，牌子肯定是香港货没有错的。而且现在的款式是有改良的，是新款式，也有新的标志。所以新款式价格贵一些，老款式的已经不生产了。
反正现在卖的衣服跟以前的多少有些细微上的区别，但只要有区别，就可以是新款。
至于那些说其他地方喇叭裤和衣服多便宜的，那不留你，我们的质量，品牌，做工不一样的，请不要拿地摊货来比。请的模特都是香港人，你们知道什么是模特嘛，国内现在都没有模特。
下午，直营店门口舞狮子的继续，模特走秀也继续。下午比上午更热闹的了，很多人不知道消息的，中午不少人回去口口相传，来看热闹的更多了，街道都快堵死了。
而且电视广告其实是先播放的，有些看过电视的，知道这牌子衣服的，大老远也赶了过来。
衣服反正是卖疯了，现在还没有虚假广告一说，基本是说什么人家就信什么。而且你不信说的，电视都有在播，电视播的总不会骗人吧。那些上百块的衣服买不起，三十多块的裤子，将近二十一件的衬衫，能接受的很还是很多的。
而那些买回去衣服的人，立刻就穿上，逢人就说衣服好，香港品牌的，做工呀，材料呀。反正不管是不是真的那么好，但心里感觉就是好，不好也不会舍得买。
还有很多不是主动炫耀的，现在买一件衣服也算一件不小的事情了，那些买了衣服被看见了的。熟人多少会问一问，然后知道价格后自然会说怎么那么贵。然后又上演了一番解说，甚至还有直接拿普通衣服来对比的，本来就算差异不大的，但放到一起对比，加上心里作用，这差异就好像很明显了。
四九城弄完，罗成就带着人赶往下一个城市，香港那些模特直接坐轿车。舞狮子的，坐货车，准备一些换洗衣服和盖的被子就可以了。挣钱哪有那么容易，，有些苦总是要受的。
罗成在跑各城市的直营店，但四九城厂里的动作也没少。因为国营服装厂是佛系销售，降价的主动权一直在那些私人企业手里。所以拼杀的还不激烈，试探性为主。私人厂想试探国企厂有没有底线，但每次降价，也就一星期左右，国营服装厂就会跟着降。
深圳那边现在已经成了服装批发地了，罗成要想迅速抢回低端市场，也得优先从那边开始了。
就在市场价格一件裤子零售已经十八左右的时候，突然很多摊位上出现大量十五一件的衣服了。
一下降三块，这也就是一开始价格高的时候可能出现，那时候利润空间大，加上跟罗微诗竞争，降的少没什么效果。
这一下就便宜三块了，而裁缝的工资是一直在涨，厂房运费，虽然利润还高，但也肉疼。
但有人降了，其他人也只能降，主要是连谁在降价都不知道，都只能闷着头跟着降。可跟着也没有用，反正有一批人就是不跟着市场来，伱15我就14，而且顾客讨价还价13也可能愿意卖。
这一下子，那些刚发展起来的作坊和小厂，连价格主动权都没有了。又或者说虽然以前主动权在他们手里，但他们自己直接就有竞争，降价的时候是不知道谁带的头。只不过是有默契的没你降的话，我比你降的更狠。
而现在是完全没有套路了，13块钱就能买到衣服了，不是没利润，但这样的利润就要考虑到投资了，你投资几千上万块进来，这利润回本的周期就要长了。
可13块依然不是底线，没有多少天，就直接到十块钱一件衣服了。而罗成带着宣传开业队伍还没在各直营店转完一圈。
十块钱一件喇叭裤，七块钱一件衬衫。这自产自削的还好，批发的话，已经没什么利润了。而还有些盲目进入生产这行的，基本是进来一个套牢一个。利润少的可怜，有投入回本就难。
十块依然不是终点，只不过再降价速度不那么快了，以前降一块钱，也就少挣几十分之一的利润。现在一件衣服利润都没几块了，降一块就是少几分之一的利润了。
一些稍微大一点的厂，还能靠量稍微支撑一下，小厂子生产少，其他成本摊上来，平均一件衣服的成本就高了。可能一件衣服成本就要六块以上，当衣服只卖八块一件的时候，这还怎么去卖，批发出去商贩要挣钱吧，商贩挣，厂里就是白打工。自己去卖，也要增加人工成本吧。
但不生产，厂里的开支都可能发不出来。所以现在一条裤子也就8~10块的价格了，偏远点地方，商贩愿意跑，可以卖到10块钱。热闹的地方，摊子太多，你卖10块人家卖8块，就卖不出去。
而到了这个价格，一直看似没加入战场的国营服装厂，其实是最先抗不住的。国营的，干好干坏都一个工资，部门多，管理岗位多。工人也臃肿，而且还要发放退休工资。这边服装在堆压，那边还在生产，市场反应慢。
等到发现库存积压多了，才决定停止生产，而工厂不开工也得养活工人呀。