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1、“吃不了苦的人别去摆摊”

卖炸串的小摊贩杨文山和他的妻子已经延续一个多星期都在破晓四点后入睡了，不是不想睡，也不是迫于生计愁得睡不着，而是生意过于火爆，以至于破晓三点仍然另有意犹未尽的食客催他再上一箱啤酒。

啤酒当然是不可能再上了，一箱啤酒事后，杨文山至少要等到破晓四点才气收摊，回到家以后急忙整理完炊具和配料，躺下睡不了一会，就要赶在六点前往农贸市场采购新鲜的食材，这意味着从薄暮五点到破晓五点，他和妻子要延续事情12个小时，若是再加上穿串的时间，两人的睡眠时间不足5小时。

接连数天的高强度事情，已经让52岁的他察觉到了身体所能蒙受的极限，“前一阵子身体不舒服，去医院检查，作息时间和事情强度都遭到了医生的强烈否决。”

从医院回来，杨文山给自己定了一个最晚到破晓三点的营业时间，天天破晓两点半，杨文山都要好言相劝十几分钟才气“赶”走最后一批食客。为此，他已经找到一套针对差别岁数阶段食客行之有效的说辞：身体主要、家人在守候，别让怙恃忧郁。

都会解封之后，杨文山及他周围的小摊逐渐火爆起来，这还只是一个缩影——随同总理点赞、巨头进场，一场全民摆摊的浪潮正在涌起。

行动派早早选好了位置，而且购置了摆地摊的必需品和货物，没有条件摆摊的则身体力行，时不时到小摊前溜达溜达，或撸串，或砍砍价，或感受下来之不易的烟火气。

这些步行街和夜市展现出了久违的热闹，人山人海、水泄不通的排场让杨文山喜上眉梢，“这个月又能多挣点了。”

杨文山挣得确实不少，在旺季，他的月收入能到达三万甚至更多。卖炸串有较为显著的淡旺季之分，而即便是在淡季，他也有近两万的收入。在三线都会的夜市摆摊，挣的钱甚至跨越了北上宽大部门互联网从业者的月收入。

但这并不是一件容易的事。

在农贸市场采购完新鲜食材，杨文山要抓紧时间休息，洗去一夜的乏顿。等再一睁眼，已经到了中午十二点左右，急忙扒上两口饭，他就得和妻子最先穿串了。这个是已经运营差不多两年的老网站了，实力是杠杠的，由于在这个互联网飞速生长的时代，没有实力就找不到客户，就难以生计下去，而想要发远恒久，和客户保持一个互赢互利的局势是必不可少的。而且这个代刷网站提供免费的商品，主要是给新客服测试用的，就是为了给新用户留下美妙的第一印象，这一点这个网站就做的很好，值得推荐。

穿串是件技术活，又快又好地穿完，杨文山还能在出摊前找些时间刷刷快手——这也是他一天之中为数不多能自己掌控的时间。

“现在网上有许多哗众取宠、盲目跟风的人，他们四处都在宣传摆地摊有多赚钱，一晚能赚几百，甚至好几千，让人听起来像是找到了发家之道，”杨文山对「创业最前线」说，“事实上，摆地摊赚得是辛劳钱，天天一睁眼就要盘算生意，吃不了苦的人就别来凑热闹了。”

2、“把摆地摊当成创业”

摆地摊的难度丝毫不亚于创业。

这是一个流动性和收入颠簸都很大的事情，偕行差别利是最为显著的特征。在夜市上摆了五年摊，杨文山旁边的摊位主人换了一茬又一茬，有人***上千元，也有人一天的销售额只有十几块钱，“同样的生意，别人赚钱，你做就赔钱，在摆摊之前不要想着赚若干钱，而是要计算好能蒙受赔掉若干钱。”

摆地摊也需要考察地理位置、熟悉四周的用户画像，并对自己所售商品的受众群体了然于胸。

在地铁口四周摆摊的90后小饰品摊贩于飞就有一套自己的方式，在他看来，地铁口实际上是一条辅助商品毗邻流量的纽带。

人流量的巨细，决议了销售额的若干，人流量的时间漫衍，决议了什么时候出摊，而人流量的岁数比例，则决议了适合卖什么产物。

除此之外，还要考察四周是否有销售同类商品的地摊，若是有，那么就要看自己的产物是否有优势，若是没有优势，就武断换地。

刚最先摆地摊时，于飞就忽视了地理位置，他把地摊摆到了几个小区四周，虽然人流量伟大，但销售额奇差，直到厥后他才想明了，地摊四周大多是以中老年人为主，而他销售的商品适合学生群体，“不思量受众群体的真实需求，只顾自嗨，亏损也就无可制止了。”

实际上，摆地摊和创业的原理很类似，虽然地摊的规模很小，但仍需要严控成本，并尽快实现盈利，“摆地摊和打工不一样，打工只需要关注自己那一块，而摆摊需要有全局意识，懂得把控整个流程。”

所谓的全局意识，主要包罗两个焦点点，一是供应链治理，也就是在那里能找到廉价且稳固可靠的货源，二是面临同类竞争时，若何确立并拓宽护城河，“摆地摊并不是毫无技术含量，要把摆地摊当成创业，缺少敬畏心的人是摆不成地摊的。”

杨文山也认同这一看法，他以为摆地摊是一项十分系统且高强度的事情，虽然他并不会像年轻人一样思索若何摆地摊，但却误打误撞地搞起了私域流量。

早先有人要加杨文山的微信，只是为了问他有没有出摊、在哪摆摊，厥后加他微信的人一多，杨文山索性让儿子帮他建了个微信群，群里四百多人全是老熟客。

天天下昼五点多出摊时，他只要在微信群里一吆喝，来买炸串的人便络绎不绝，线上下单的人也不少，忙不外来时，杨文山就把儿子叫来，让儿子和妻子轮流去四周的小区送炸串。

这个靠着口碑一点一点做起来的炸串摊，支持起了杨文山一家人的生涯开销和两个儿子的学费。而在中国，另有千万万万个像杨文山一样的地摊主，他们用自己的智慧和辛勤劳动，换来了生涯的热切回报。

3、地摊经济的“红与黑”

受疫情影响，2020年上半年就业市场昏暗——847万大学毕业生需要安置，另有万万级的农民工需要营生。

5月27日，中央文明办宣布：不将占道谋划、马路市场、流动商贩等列为今年“创文”考核内容。

互联网巨头们在这个节点陆续进场，阿里巴巴、京东、苏宁、腾讯等都纷纷加入战局，地摊经济也得到了新一轮推动。

5月29日，阿里巴巴旗下的1688平台上线了数字化夜市地摊进货专区，并公布了“地摊经济”帮扶设计，包罗厂货直达地摊商、提供跨越700亿元的免息赊购服务等。

京东的“星星之火”设计联动了近1万家品牌厂商、4000多家团结仓，为线下零售商家提供价值跨越500亿的品质货源，并提供数亿元进货补贴来保证供货。

同时向线下零售商家提供支持的另有腾讯。行使微信支付和平台，腾讯公布了“天下小店烟火设计”，为商家提供小程序店肆模板等数字化工具，以及20万和100万保额的收款平安保障等。

苏宁的“夜逛合伙人”设计也在此时推出，并将开放天下家乐福、苏宁小店门店1万个冷柜仓储服务给夜市摊主，还提供了20亿夜市启动资金的低息扶持设计等。

政策推动，巨头入场，地摊经济俨然成为了继电商直播后的又一大风口。

凭据支付宝最新数据，在地摊经济铺开以后，现在平均天天有十几万人开通支付宝收钱码做生意。停止5月尾，天下已有1200万小店和路边摊收入实现了同比增进。事实证明，地摊经济具有谋划门槛低、投资低、商品成本低的“三低”优势，能迅速形成供应动员消费。

不外需要注重的是，只管地摊经济吸纳了重大的就业人口，为消费者提供了灵活多样的服务，但这并不代表可以忽略规章制度，地摊经济一直以来面临的羁系难题也不会就此消逝。

地摊经济固然有其存在的价值，但差别都会的***有所差异，各都会的生长阶段也有所差别，后续合理的治理和规范更为主要，就现在而言，地摊经济仍然存在着壅闭交通、食品平安难以保障等问题。

短期来看，地摊经济正承担着某种“社会润滑剂”的功效，历久来看，地摊经济更多是作为零售行业的弥补业态。

通过地摊经济的火爆，线下流量的爆发力也得以体现，相较线上流量在多年快速生长后增速趋缓，或许未来线上线下一体化模式将成为守住存量市场、开拓增量市场的制胜法宝