独家署理山东7座都会的百度广告，一年能有若干营收？这家新三板企业给出的谜底是12亿元。

克日，山东开创团体股份有限公司，开创团体（872123.OC 做市 基础层）挂牌新三板。

这家由“伉俪”俩周伯虎和赵姗姗开办的企业，建立于2008年，主要收入泉源为替百度推广百度搜索、百度糯米等百度产物。

2015年和2016年，开创团体营收划分为12.62亿元和9.42亿元，其中百度产物推广占比划分为99.17%和98.85%。

两年间，开创团体前五大客户均为医药医疗机构，而在招股说明书披露的9单重大销售条约中，跨越8单“涉药涉医”。

注：前五大客户

周伯虎，1999 年 7 月结业于山东理工大学，2014 年 7 月结业于北京大学光华治理学院，获 EMBA 学位；赵姗姗，1999 年 7 月结业于山东科技大学。

两人于2008年划分出资40万元和60万元开办公司，却在生意“红火”之时，于去年10月25日解除了婚姻关系。

署理百度广告，怎么赚钱？

根据公转书的论述，开创团体给自己定位为“互联网手艺+服务”提供商，向中小企业客户提供互联网营销服务，主营营业包罗百度产物推广、开创云互联网应用服务。

其中，为企业提供云邮箱、云主机、软件开发、域名注册等服务的“开创云互联网应用服务”，2015年和2016年收入占比仅0.82%和1.14%，其余收入主要来自百度产物推广：

百度产物推广的生意是怎么做的？

公转书显示，开创团体自建立起就获得了百度的署理商资格，现在拥有济南、聊城、淄博、德州、滨州、枣庄、东营等山东省内7个都会的署理权。由于百度执行区域署理权制度，取得署理权意味着拥有区域内署理商的唯一性。

署理条约每年1月1日签署，开创团体每年需根据百度划定的推广模式和政策举行推广，同时，百度对组建营销和客户服务队伍、生长搜索推广客户及区域总署理商业绩和运营指标审核赏罚举行具体划定。

据公转书先容，开创团体2015年、2016年划分以“1元：1.23推广额”和“1元：1.22推广额”向百度采购额度，然后再把推广额卖给客户。

鉴于这种“代销”模式，开创团体2015年和2016年划分向百度在线网络手艺（北京）有限公司采购推广额达11.69亿元和7.54亿元：

注：前五大供应商

因此，这项营业的毛利率并不高。开创团体2015年和2016年毛利率划分为6.66%和11.76%，净利润划分为1149万元和1364万元。

为完成百度业绩和运营审核指标以取得百度发放的业绩奖励，开创团体除接纳传统方式“生疏造访+老客户先容”来开发新客户以外，还会与部门客户举行框架返点互助，即公司为客户提供框架条款，如完成一定金额的消费，公司将给予一定折扣返点。

公转书显示，2015年和2016年开创团体框架返点收入划分为4.68亿元和2.60亿元，但其成本均跨越了收入，划分为5.93亿元和2.89亿元。也就是说，在“返点客户”上，开创团体做的是“赔本”生意。

“陌拜”模式，也决议了公司需要大量的销售职员。公转书显示，开创团体共有1074名员工：

其中，百度客服部、百度大搜销售部、百度直通车销售部、百度糯米事业部划分有337人、251人、45人和74人。

“魏则西事宜”影响犹在 公司主要客户险些全“涉药涉医”

公转书显示，开创团体的百度产物推广客户主要是山东省内的中小型企事业单位。进一步查阅发现，其主要客户险些均为医药医疗机构。

除文章劈头提到的2015年、2016年两年前五大客户均为“涉药涉医”机构以外，开创团体在公转书中列举了9单重大销售条约，其中8单均涉及医药医疗企业：

事实上，开创团体申请挂牌并非一帆风顺，其早在2015年10月便提交挂牌申请材料，但一直未能如愿挂牌。直到今年7月31日，其又重新提交申请材料，才于8月如愿挂牌新三板。

开创团体公转书亦提到（节选）：

2016 年头，百度因百度贴吧存在违法违规信息、商业化运作治理混乱及治理失责等问题被国家互联网信息办公室约谈；后魏则西事宜发生，国家网信办会同国家工商总局、国家卫生计生委和北京市有关部门建立的团结调查组对百度举行检查，百度亦对检查效果举行了整改。

若未来百度搜索推广营业因违反《暂行办法》或其他有关划定受到处罚或限制，或生长战略发生重大调整，将会对公司业绩带来晦气影响。

泉源：博客，迎接分享本文！