今日，给大伙儿剖析3大經典广告营销策划案例，期待对你有一定的启迪。

一、应用虚似品牌代言人和品牌识别系统软件的餐饮业大伙儿——麦当劳

当今社会，都还没一切一个商品知名品牌能像麦当劳一样深得人心。

麦当劳被觉得是美国的文化的代表，据统计，它已在遍及120个我国设立29000家快餐厅，每日服务项目的客户达4500万，基本上在一切一个国家都能够见到那座金黄的拱形门。

第一家麦当劳在1991年入户深圳，现如今，愈来愈多的中国消费者接纳麦当劳的生活习惯。

麦当劳除开带来中国人全新升级的生活观外，也产生了全新升级的广告意识。

简易地说，麦当劳是橙黄色拱形门和麦当劳叔叔双剑和一的广告对策。

麦当劳以麦当劳叔叔这一虚拟形象做品牌代言人。

自然，这类虚似品牌代言人的作法并不是麦当劳特有，海尔产品的海尔兄弟，迪士尼的米奇老鼠等全是用这类虚拟形象做品牌代言人的。

运用麦当劳叔叔做广告品牌代言人，麦当劳给自己获得了许多优点。

最先，不用向麦当劳叔叔付广告费。因而广告成本费一下子就减少了，合乎广告对策的最少成本费标准。而应用大牌明星做品牌代言人的广告，成本费确实颇丰。

例如：周润发为康佳手机做品牌代言人酬劳是1000万元，金喜善担任TCL手机形象代言人身家也是1000万元。这类高额支出对公司而言也是一个厚重的压力。

次之，麦当劳叔叔备受少年儿童热烈欢迎。麦大伯搞笑讨人喜欢，很合适少年儿童的口感，而根据少年儿童便会危害到爸爸妈妈快餐厅挑选。

再度，麦当劳叔叔不易做错事。做为虚似的麦当劳叔叔，当然不太可能干蠢事来危害麦当劳的品牌形象，而以大牌明星做品牌代言人的商品很有可能就需要付诸行动了——品牌代言人常因社会道德难题危害企业形象。

最终，麦当劳叔叔摆脱了中国与美国中美文化差异。麦当劳叔叔凭其开心开朗的品牌形象获得了众多中国消费者的认同。它是别的英国商品进到中国销售市场所羡慕不已的。

麦当劳取得成功的基准点还取决于它哪个淡黄色的双拱形门标示。这一M标示变成麦当劳广告与消费者沟通交流的最好是方法。

在麦当劳成千上万广告中，即便不出現“麦当劳”字眼，光凭M标示，消费者就可以当然想到到麦当劳。

做为广告对策的一部分，麦当劳电视机广告也一样精彩纷呈。在中国，麦当劳电视机广告并不是很多，但每章都称得上经典作品。

麦当劳“宝宝篇”广告就非同凡响。这则电视机广告中，一位躺在摇蓝里的宝宝，一会儿哭，一会儿笑。

当摇蓝悠起來，挨近对话框时，这名宝宝就兴高采烈外露笑容；而当摇蓝悠出来时，就哗哗地哭。这一简易的全过程不断不断了数次。

是怎么回事？当广告的最终，把摄像镜头从宝宝的视角指向窗前时，一切如梦初醒：原先宝宝是由于见到窗前淡黄色的麦当劳双拱形门而笑，由于看不见它而哭。这一广告艺术创意极其单纯性，剧情却充满了难能可贵的戏剧化。

麦当劳别的电视机广告也是一样浮夸，应对麦当劳美味的诱惑，广告中的年青人能够 一头撞倒夹层玻璃上，气质女人能够 丢弃风范，而宝宝越来越更有灵气。

麦当劳电视机广告无法逐一言则，消费者要是到麦当劳快餐厅，就可以共享这种广告带来人的开心。

麦当劳广告对策有目共睹的地区还许多。根据所述论及的特点，麦当劳广告的风采可窥一斑。

二、农夫山泉微甜——农夫山泉

一提到农夫山泉，消费者脑子里最先浮现的是那句經典的广告语“农夫山泉微甜”，这句话經典广告语，最先在农夫山泉一则趣味的电视机广告中提及：一个农村院校里，当教师往教室黑板上书写时，顽皮的学员禁不住喝农夫山泉，推拉门瓶塞传出的砰砰砰声让教师很生气，说：授课请不要传出那样的响声。

放学后教师却一边喝着农夫山泉，一边夸赞道：农夫山泉微甜。

因此“农夫山泉微甜”的广告语广为人知，农夫山泉也借“微甜”的优点，由没名气发展趋势到现在饮用水销售市场三分其天地，气势直追传统式主宰乐百氏、娃哈哈集团。

为何农夫山泉广告定坐落于“微甜”，而不是像乐百氏广告那般，需求关键为“27层清洁”呢？这就是农夫山泉广告的精粹所属了。

最先，农夫山泉对矿泉水开展了详细分析，发觉矿泉水有非常大的难题，难题就出在纯粹上：它连身体必须的营养元素都没有，这违背了人类与自然和睦的本性，与消费者的要求不符合。这一缺点被农夫山泉抓个对着。

做为天然矿泉水，它当然举起起抵制矿泉水的旗帜，而它根据“微甜”更是在向消费者表露那样的信息内容：我农夫山泉才算是纯天然的，身心健康的。

一个既零污染又含营养元素的天然矿泉水知名品牌，假如与矿泉水对比，价钱相距并不算太大，显而易见，针对每一个消费者而言，她们都是作出客观的挑选。

可是客观事实是，农夫山泉在清甜味上并没什么优点可谈，由于全部的矿泉水、纯净水，细心品味，全是有点清甜味的。农夫山泉最先明确提出了“微甜”的定义，在消费者心理状态上占领了主阵地。

农夫山泉发展趋势到今日的程度，早已非常非常好了，但农夫山泉并沒有墨守成规，它再次举起天然矿泉水的旗帜，把与矿泉水的战事开展究竟。

1998年6月，农夫山泉在央视开播衬衫篇广告说：“受到环境污染的水，尽管能够 纯化清洁，但水体已产生根本变化，就如白衬衫搞脏后，再怎么洗也难以恢复正常。”广告一经发布，马上造成强烈反响，另外挑动了天然矿泉水与矿泉水的争执。

2001年4月，农夫山泉忽然庄重公布“长期性食用矿泉水危害身心健康”的实验数据，并宣称此后舍弃矿泉水生产制造，只从业天然矿泉水生产制造，宛然消费者权益的品牌代言人。

农夫山泉对矿泉水的挑戰，遭受了矿泉水生产商的猛烈还击，乃至法律手段。这一系列恶性事件的产生，招来了新闻媒体和群众的兴趣爱好，产生了引起轰动。

农夫山泉乘胜狙击。2001年七月中国奥组委非常授于养生堂2001—二零零二年中国奥组委合作方，养生堂有着了中国体育文化访问团专用型标示许可所有权，此后农夫山泉广告与夏季奥运会挂到了钩，并邀约了孔令辉、刘璇做品牌代言人，农夫山泉企业形象再一次足以发扬。

农夫山泉一环扣一环的广告对策，令人领略到了修真聪慧的风采。迫不得已佩服。

三、可口可乐公司

二零零一年《商业周刊》发布的全世界一百个最具使用价值知名品牌名册中，可口可乐公司以达到725亿美金高居榜首。

二十世纪数据调查报告，全世界最时兴的三个词分别是造物主(God)，她(her)和可口可乐公司。可口可乐公司是中国改革开放后第一个进到中国的外资企业，也是第一个在中国做广告的。

1984年英女王来华访问，英国电视台BBC拍了一个纪实片给中国央视放。做为外交关系礼数，央视务必播放视频，但烦扰没有钱给BBC，因此寻找可口可乐公司要冠名赞助。

可口可乐公司明确提出了一个冠名赞助标准：在纪实片播放视频以前加播一个可口可乐公司的广告片。这变成新中国电视机广告在历史上的开场之迹。

自此许多公司写汇报问“可口可乐公司能够 做电视机广告，大家可不可以？”因此做电视机广告的贷款口子打开了。

抛开可口可乐公司荣誉不谈，可口可乐公司的广告对策在全球也是首屈一指的。

可口可乐的前老总菲尔德拉夫有一句名言：“可口可乐公司%是炭酸、糖桨和水。如果不开展广告宣传策划，那谁会会喝它呢？”

从在历史上看，可口可乐机以广告资金投入极大而制胜的。现如今可口可乐公司在全世界每一年广告费超出六亿美金。中国销售市场都不除外，可口可乐公司在中国每一年广告资金投入达到几千万元。

最初，可口可乐公司是以现代化品牌形象出現在中国消费者眼前的，凭最典型化的英国设计风格和英国个性化来触动消费者，常用广告也是英国波尔图版本号。

邻近二十世纪末时，可口可乐公司意识到，要当中国饮品销售市场的管理者，知名品牌结合中国文化艺术才算是长期之途。

因此在一九九七年，可口可乐公司的广告营销战略发生了明显的转变，其在中国发布的电视机广告，第一次挑选在中国拍攝，第一次请中国广告公司设计，第一次邀约中国知名演员拍广告。可口可乐公司刚开始昂首阔步执行广告文化整合的对策。

可口可乐公司广告文化整合对策，最先反映在其广告与中国文化艺术的融合。中国人喜爱繁华，尤其是新春佳节这一合家团聚的生活，而可口可乐公司广告引人注意的手笔便是1997—2002一系列的新春佳节贺岁档了。

可口可乐公司贺岁档挑选了典型性的中国情景拍攝，应用春联、玩偶、剪纸画等中国民族文化，根据贴对联、放烟火等民俗活动，来主要表现中国深厚的乡味。

可口可乐公司还联络北京市申奥成功、中国加入wto大打广告宣传策划，如今它又全力冠名赞助中国球队，宣称喝可口可乐公司，“共享世界杯赛精彩纷呈”。可口可乐公司宛然变成中国当地商品，而这类乡土文化品牌形象，的确做到了与中国消费者沟通交流的实际效果。

次之，可口可乐公司积极主动挑选中国人年轻一代超级偶像做品牌代言人。一贯选用无差别销售市场包含对策，目标客户看起来较为普遍。近期，可口可乐公司广告对策把受众群体集中化到年青人的身上，广告界面以精神百倍的身心健康青年人品牌形象为行为主体。

1998年，起先启用张惠妹，这一女歌星蛮横、狂野、“妹”力四射，获得了一大批青少年儿童的钟爱，随后由年轻一代超级偶像谢霆峰担任可口可乐公司数码科技精锐大作战。

二零零一年又发布最红超级偶像张伯芝，做为可口可乐公司夏天品牌推广主题活动的品牌代言人，随后便是跳水明星、三届奥运会冠军获得者、中国跳水皇后伏明霞与可口可乐公司签订，变成新时代“可乐”知名品牌在中国的第一位广告品牌代言人。

电视机广告中伏明霞从公里高处的乘飞机翻空跃出，落在洁白无瑕的风雪中，暗示着了可乐的清爽直率。据悉，启用中国人年轻一代超级偶像做宣传策划以后，可口可乐公司在中国的市场销售提高了24%。

可口可乐公司真不愧是全球第一品牌，具备长期性的战略思维。以便始终保持在中国茶饮料销售市场的主宰影响力，它的广告对策能够 舍弃英国逻辑思维，而积极结合中国当地意识。

这类文化整合对策，遭受了每一位中国群众的热烈欢迎。

据央视调研服务中心数据信息，可口可乐公司已持续七年在市场份额、最好知名品牌认可占比和品牌形象上名列第一，中国现在有90%的消费者了解可口可乐公司。

可口可乐公司的广告文化整合对策非常值得欲进到中国销售市场的外国品牌效仿，例如联合利华的力士香皂的广告品牌代言人常是国际性女星，现如今坚持不懈聘用中国女星。可口可乐公司广告对策可以说文化整合对策的楷模。

看了之上3个經典广告营销策划案例，期待对有启迪。

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