来画魏博:错位竞争,中国版Prezi如何居上

  来画CEO 魏博   1   故事是从逃离开始的。   魏博的第一份工作是在北京一家银行当柜员,每天存钱取钱,枯燥、单调,他很不喜欢这份工作。   一年的时间,他过得炼狱一般。…

  来画CEO 魏博

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  故事是从逃离开始的。

  魏博的第一份工作是在北京一家银行当柜员,每天存钱取钱,枯燥、单调,他很不喜欢这份工作。

  一年的时间,他过得炼狱一般。

  2015年初,他辞职了。一心想要逃离北京,选择南下去到深圳发展。

  父母多少有些气愤,不能理解他为什么放着安稳的工作不要,非要去深圳。

  辞职的第一天魏博回到家乡长春和父母告别,第二天魏博就带着收拾好的行李出发了,他清楚的记得那天长春下着雪,父母开车送他到机场,父亲临走嘱咐他,要混出个样子再回来。

  魏博没什么离愁伤感,他早就开始期待深圳的生活了。

  来画办公区展示

  他的第二份工作还是和银行相关,在深圳市前海金融管理学院做金融培训师助理,给银行职员做培训。

  魏博对演示动画领域一直有浓厚兴趣,大学时他和几个同学一起创建了Prezi中国社区,两年时间积累了500多万的用户。

  Prezi是一款可以替代PPT的演示工具, 魏博引以为豪的是他可以用Prezi把PPT做得精美,如今这份工作使用最多的就是PPT。

  凭借着对演示的执著与热爱,很快他就获得了成绩,成为最年轻的金融培训师。

  有次他拿着标准课件为平安银行的员工们培训平安保险产品,但复杂繁琐的保险概念,在场没有几个人听得明白。

  于他这是鲜少出现的情况,魏博挺沮丧的。经验丰富的导师建议他打破常规用Prezi来做演示。

  结果他拿做出来的动画向别人讲解时,很多人一下子就懂了。

  如果有比PPT更好用、更方便、表达直观的工具,一定会有市场。

  很多人鼓励魏博创业,在此之前他从未有过创业的念头。

  来画为《三体》制作手绘视频

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  从2013年开始,玩家陆续进入短视频领域,经过几年的探索,各自走上了差异化道路,有生产内容的平台,也有以个性化工具为方向的平台。

  到了2015年,短视频市场诸侯割据、竞争激烈,但在同一年成立的来画并没有感受到市场的血雨腥风。

  来画为《火星情报局》所做动画

  和许多想要改变世界的创业者不同,魏博的想法很实际。

  宣传是所有企业不变的刚需,比起文字宣传,视频宣传触及的用户更多。企业本来就有这个需求,所以他们会有付费意愿。

  2015年7月,在八卦岭的城中村,魏博开始了他的创业之路,成立来画视频,选择特色的手绘动画切入。

  第一单生意来自于当时的培训客户平安银行,从策划到文案撰写,再到制作,魏博用了两周时间。

  最初来画的客户都是熟人介绍找来的,不成规模。

  情况有所变化是做完《三体》。

  来画为《快乐大本营》所做动画

  团队四个人用了一周时间,结合游族的漫画,推出了《三体》手绘视频,90万字左右的小说来画仅用不到5分钟就讲述了三体人和地球人战争打响的全部背景。

  该视频被中央电视台新闻频道播出,引起了许多人的关注,也为来画带来源源不断的订单。

  此后来画发展迅猛,一两个月搬一次家成为常态。

  办公地的变迁也见证着来画的发展,从城中村到阿基米孵化基地,再后来到深圳大冲商务中心写字楼里拥有400平方米的办公室。

  来画与新华社达成合作

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  魏博一直想把来画做成中国的Prezi,让做视频像做PPT一样便捷。

  传统动画制作周期长、投入人力多、收费偏高,在微软的指导下,来画研发出了核心动画引擎,以人工+机器结合的形式定制手绘视频,能够智能识别用户随手的涂鸦,自动实时校对、修正线条、形状,并提供与之相近的素材图片供用户选择。

  来画还与科大讯飞合作,推出了智能配音技术,用户可以输入文案,付费选用库中的明星声音,可以调节语速等,一键完成工作。

  最终,来画将制作周期缩短至传统动画的五分之一,成本仅为传统动画的十分之一。用户无需绘画技术,就能在5分钟内做出一个简单的手绘视频。

  基于企业用户的传播需求,来画还推出营销推广功能,中小企业也可实时查看视频传播大数据,追踪视频营销效果,实现大流量效果营销。

  魏博还积极与多个品牌方进行IP运营战略合作,目前来画已与知乎刘看山、同道大叔、《快乐大本营》、《火星情报局》等热门IP及网综联手推出了动画短视频栏目。

  这期间会有一些教育机构主动找到来画进行合作,魏博发现动画赋能教育也是有机会的,很快就在STEM教育领域找到了切入口。

  来画的动画制作课

  来画推出了来画WEB端手绘动漫创作平台、来画动漫APP(iPad版)及少儿动漫课程,已与全国3000多所中小学和培训机构达成合作,拥有420万学生老师用户。

  2018 年 1 月发布付费模板及付费会员,目前来画已拥有100多万中小微企业用户和650多万个人用户。

  2018年,来画针对C端的产品体系形成,拥有web端在线创作工具、Win10通用应用平台、来画视频APP三大主推产品。

  来画已产出1900多万部作品,成为抖音动画类视频主要来源。

  回溯来画的发展,魏博觉得恰恰是许多做视频拍摄工具的公司都大力发展C端,认为市场很大,而来画从创立之初起就立足B端市场,与大企业合作发展定制业务。

  即便今天,来画发展C端市场,也依旧不追求庞大的用户数量,更看重真正会付费的用户。

  在这一点上魏博从来没变过,企业无论怎么样,一定不能亏钱。

  来画为华为所做动画

  对话来画魏博

  葛岭录:来画拿融资一直很顺,有人评价你是一个融资能力强的人。

  魏博:融资也没有大家想象的那么顺,其实这跟行业有关,赶上短视频爆发,相对来说顺利。

  葛岭录:一开始你规划的核心场景有哪些吗?

  魏博:一开始我想到的核心场景只有企业宣传,慢慢地各行各业都用起来了。来画是一家以技术作为驱动的短视频公司,你可以理解为中国的Prezi,是个通用型的产品,可以赋能给很多行业。

  葛岭录:来画已经发展稳定的业务有哪些?

  魏博:高端定制视频和平台软件收入。

  葛岭录:你当时选择以2B去切入,是基于现金考虑吗?

  魏博:那个时候确实穷,融的钱又不多,还是要先保证有收入。市场上做拍摄工具2C的有几百款,竞争非常惨烈,用户虽然很多但大多都是赔钱的。

  葛岭录:这和你之前在银行的工作有关,格外注重现金流。

  魏博:在银行待久了的人,都会有很强的风险意识。

  来画与天猫合作所做动画

  葛岭录:有投资人认为来画就是帮别人做项目的,没有什么想象力。

  魏博:这个误解一直都有,他们还是有些看不懂这个行业。来画做视频,但不仅视频,实际上产品是跟服务在一起的,有些企业希望做定制,有的还有传播的需求,这是一个完整的产业链。

  葛岭录:你过了寻求别人认可的阶段了吗?

  魏博:我觉得还没有。一个人做任何事都需要认可,比如上个阶段有投资人不认可我,这个阶段我拿到投资了,不认可我的人也开始认可我了,但是下个阶段也许还会有不认可我的人出现,还是要努力做。

  葛岭录:你说过来画未来可以替代传统的广告公司。

  魏博:来画肯定替代的是广告公司。只要我们的技术不断改进,越来越多的人可以自己做视频,替代广告公司大有希望。

  葛岭录:按照这个逻辑,来画的对手其实是拍摄类视频公司。

  魏博:你看抖音上涉及到科普、知识类解读、政策分析、历史、天文、地理解读、二次元等话题,动画类视频占据了巨大优势。

  拍摄类视频能做的动画也可以做,而动画类视频能做的部分拍摄类视频做不了,我觉得这不是问题。

  来画为深圳特区所做动画

  葛岭录:你把谁视作同行?

  魏博:来画在中国是没有同行的,整个中国市场上没有第二家像来画这样用手机就能做动画的公司。

  葛岭录:C端对于个性化的接受程度是很高的,来画怎么发展C端?

  魏博:我们已经在B端验证了创作动画视频的可行性,反正国内也没有人跟我们竞争,我们不追求量,看重的是C端的付费用户。

  葛岭录:来画积累的壁垒是什么?

  魏博:来画有独立研发的动画引擎,有庞大的有版权的素材库,有供普通人可以轻松生产出动画视频的编辑模式。我们积累了将近5000多万张动画类素材,素材越多,用户用起来越简单。

  点击观看来画为头头是道三周年所做动画

  葛岭录:现在教育也是来画发展的一个分支,发展教育是基于内容还是工具?

  魏博:我觉得是技术加内容在一起来做,你要把很多课程变成模板才能给孩子们去用,我们已经有420万的用户了。

  葛岭录:如果来画失败了,你觉得是什么原因导致的?

  魏博:第一,过度扩张。如果对现金流没有良好的控制,很容易失败。第二,如果业务没有做稳定就发展新业务是不太明智的。

  葛岭录:来画最终发展的目标是什么?想过上市吗?

  魏博:上市不是最重要的,最主要还是公司稳定发展,有足够多的现金流,等到符合上市标准的时候,自然水到渠成。不要太急,也不要太乐观。

作者: admin

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