实际上，绝大多数景区经营管理人对经营这一阶段都较为高度重视，终究它的成功与失败立即关联到景区的经济收益，因此，很多景区管理人员甘愿重金扩展营销推广渠道，加大宣传幅度，但景区的营销推广绝不仅于旅游社和OTA的渠道构建，还包含高品质的景区商品和服务质量，而外界渠道的创建、宣传广告和策划活动则是做为推动剂。

因而说，景区营销推广的成功秘诀理应取决于有一套健全、科学研究的营销思维。

1.科学研究的营销规划

在景区开发设计前，必须考虑到到市场的需求，而不只是依照投资人或领导干部的本人爱好而基本建设。将社会化逻辑思维引入景区开发设计全过程中，不但能够 正确引导景区的导向性，还能突显景区个性化，此外，开张前的营销推广累积和人气值构建，能够 给景区产生理想化的客户资源数量，在这个环节就理应制订景区宣传策划的总体特性。

正式开始对外开放宣传策划前，务必刻骨铭心掌握景区商品的特点，及其与市场的需求的嫁接法状况，市场的需求并不是一成不变的，但景区商品新建好后则难以更改。在营销推广“4P”基础理论中，商品是放到第一位的。就景区来讲，显而易见它不象其他商品商品一样市场销售的是商品自身，只是一种服务项目和一种感受体会。因此 如何把景区最关键的吸引住物，换句话说能造成游客共鸣点和愉快的地区精确传送给游客就看起来十分关键。

大家常常说市场销售产品的推广产品卖点就这含意。就一个地区来讲，因为宽容的內容过多，可以用一种意境来传送，一般做一个形象推广就能具有好的实际效果。例如云南省的形象推广宣传口号“彩云之南”，是十分切合和具备想像力的营销推广语。

舞台剧《金沙》▲

就一个景区来讲，景区核心中最重要的特点换句话说特色跟游客最爱的一部分并不一定彻底切合。例如：成都金沙旧址最关键的应该是蜀文化艺术，立即主要表现物为地底珍贵文物，但让很多游客很感兴趣的并不一定是出土文物的珍贵文物，而有可能是舞台剧《金沙》，早期营销推广內容就可以运用这一古典风格和当代紧密结合的舞剧以及品牌形象。

这儿就表明一个难题：商品特色和市场的需求不一定是一致的。是靠本质来演译现象，還是靠现象来促进核心要依据详细情况而定，自然绝大多数景区的商品特色和游客要求還是一致的。

2.详细的投放计划

景区拥有基本的销售市场表述后，也不可以释放压力，理应制订一套详细的按时营销推广计划，而且要留意操纵投放费用预算。

在中国的景区中，无论是政府部门管理方法還是企业经营管理，可以每一年坚持不懈做推广营销计划并按计划去执行的非常少，这就导致了随机性、片面性营销推广的机遇提升，也提升了超过投放费用预算的很有可能。

深圳华侨城▲

这一点做的比较好的是深圳华侨城，她们依照今年初制订的推广营销计划，资金投入是多少管理层是了解的，另外得出一定费用预算室内空间，对运营景区的高层住宅管理人员来讲，完善景区切勿“计划沒有变化快”的作法，而针对发展趋势中的景区而言，能够 调节为按一季度制订营销推广计划。

必须留意的是，在按时营销推广计划中，要挑选最好的机会营销推广。例如，很多景区现阶段都小结了一些投放规律性：在三个大假前十几天投放，在景区产品特性的热季中投放，而别的环节的营销推广费用预算便会较为少。

它是有些道理的，在市场的需求的高峰时段投放较为商业保险。在推广营销基础理论中有“早期蓄势待发、中后期借势、高潮迭起雄势、中后期续势”的作法，在景区开发设计和运营全过程上都会多多少少的应用这种作法，在不一样的环节应用不一样营销推广內容和方法，在其中最重要的是把握住销售市场、自然环境的机会。

西藏拉萨，西藏布达拉宫景区 ▲

例如：二零零六年七月，京张铁路启用，西藏自治区的景区，尤其是拉萨除西藏布达拉宫景区外其他的景区就应当立即营销推广，結果西藏布达拉宫倒是人山人海了，而别的景区也不一定有多少顾客。

3.恰当的渠道组成

景区推广策略要考虑到渠道的组成，渠道可用得好，用得恰当的却很少。报刊、电视机、室外（墙面、车身、人体）、互联网、杂志期刊是大伙儿常见的营销推广渠道，旅游社、酒店餐厅、大型商场、大会社区论坛等渠道也在选用。这儿估算难以有些人去科学研究究竟这种渠道以一个哪些的占比投放比较有效。在不一样发展趋势环节的景区，不一样资源禀赋的景区和不一样客户资源销售市场所应当应用的投放占比还真不一样。

例如那样几类普遍渠道：本地流行报媒、一般报媒、技术专业报媒、户外广告牌、电视机、互联网和杂志期刊等，刚开发设计的景区和完善景区的投放对策和组成计划方案应该是不一样的：刚开发设计的景区偏重于知名度的传扬，而完善景区应当传递更人性化的感受。无论哪一种媒体都是有自身的优点，但在不一样环节对景区的主要表现实际效果不一样，在投放组成中，还应考虑到当地销售市场和关键客源地顾客的心理需求。

例如以当然青山绿水、滑冰、冒险、游乐设备为关键特色的景区，电视机实际效果、杂志期刊互联网拍摄实际效果就最好。假如景区客户资源销售市场关键在当地，那本地新闻媒体肯定是最好的选择，假如景区客户资源在中国和海外，央视、互联网媒体就不可多得最好方式。完善景区对渠道的依赖感也较为强，因此 务必投放一定花费在协作渠道上。

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