在广州正佳广场东侧，挂着硕大的Mary Kay玫琳凯招牌，这个广州市最荣华的商业地段之一，周边另有万菱汇、天环广场等着名购物中心，由此经由的市民，都市注意到这个伟大的招牌。

少有人清晰的是，这个巨型广告牌上的品牌名，代表着什么。

这是一个以女性为主体的层层相连的销售系统，将人们相互毗邻的纽带则是从玫琳凯获得款项和美妙生活的愿望。有玫琳凯从业者称，经销商告诉他们，加入玫琳凯最高能拿到200代的奖励。在多层销售系统中，每一个上级与下级之间都是一代。

但在中国现行执法框架下，200个层级的销售网络，早已跨越了传销的界说。

1 直销是皮，传销是骨?

玫琳凯是全球排名前十的直销巨头之一，2018年收入超32亿美元，约合人民币226亿元人民币。险些所有加入玫琳凯的从业者，都怀抱着一颗致富的心。

2019年8月31日，一份由邢某写的遗书流传开来，这份遗书一式三份，划分写给其父亲、妹妹，以及玫凯琳。信中称自己听到玫琳凯经销商宣传的可拿到200代奖励，因而“受蛊惑”将巨额资金投入玫琳凯，最终血亏到负债累累。

这其中，有其自己的26万元蓄积，另有她从其妹妹手中拿来的37万，以及其父亲的6万元和从其丈夫手中获得的30万元，甚至还在网贷平台乞贷20万元。最终效果是赔光了所有的钱。

据邢某自称，她加入玫琳凯的原因是听了玫琳凯首席经销商张某在公然集会上的宣讲。这位首席经销商宣称，经销商可以拿到200代的奖励，邢某说自己受到“蛊惑”加入玫琳凯，为囤货向亲人同伙、借贷平台乞贷投入到玫琳凯事业。

今后，张某某称：“经警员笔录观察，邢某所谓近100万的贷款，均为个人消费，买房，买车，到五星级旅店吃喝所造成。”

据新浪潮杂志报道，其获得的一份爆料资料中，有首席经销商张某某的录音，内容直指张某某涉嫌传销。

在录音中，张某某示意：“我告诉人人，玫琳凯最厉害的地方就是我们的母沙龙、我们自己最主要的团队业绩是可以拿n代的。也就是说，从你做准督导最先，你所开发的人，再开发的人，开发到200代，所有都是你的。”张某某说，这在直销行业是很巧妙的。

若是在正规的直销行业中，这种计酬方式简直十分“巧妙”。由于这已经触及到“团队计酬”的红线。

“团队计酬”的观点，在最高法、最高检和公安部《关于解决组织领导传销流动刑事案件适用执法若干问题的意见》第五点的第一款，已经有异常明确的划定。它是指，传销流动的组织者或者领导者通过生长职员，要求传销流动的被生长职员生长其他职员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据盘算和给付上线待遇，牟取非法利益的，是“团队计酬”式传销流动。

正规的直销企业，不允许泛起团队计酬。时代周报新媒体记者在玫琳凯官网上查看到，只管在玫琳凯官网中宣传的计酬方式划定，直销员的所有收入均来自其对最终消费者实现的产物销售，凭据销售和服务主顾的差异类型，分为通俗主顾销售待遇和VIP主顾销售待遇，比例不跨越直销员销售额的30%。但在实际操作中，这类划定往往成为纸面文字。

2 藏在奖金里的潜规则

经销商是每一个刚进玫琳凯的人求之不得的。只是曾接触过玫琳凯的用户大多示意，从玫琳凯挣钱并不容易。

要成为经销商，需要到达几个要求。具备自力的营业执照，营业执照须含有销售化妆品、服务咨询内容;而且经由公司审核通过，与公司签署《玫琳凯经销商协议》。

除此外，经销商还必须有谋划场所，用来陈列展示产物，以及为美容照料提供美容课程。这是玫琳凯的工作室制度。

然则，谋划场所的用度，就算在了经销商自己的头上。在成为经销商之前，新加入者还可以希冀成为督导，其万元月收入吸引着不少人前往一试。而玫琳凯的上级事先并不会给下线透露，成为督导有哪些要求。

一样平常而言，3个月的业绩到达60000元才可能成为督导。若是以每月20000元业绩盘算，督导可以从业绩中获得10%，也就是2000元收入，另外还可以从美容照料业绩中抽取提成，一样平常为数百元。

即便如此相加，督导的收入仍然离万元有不小的距离。在直接向客户推销产物难以举行的情况下，生长下线，并让下线从自己手中购置玫琳凯产物，就成了极为主要的收入泉源。

而且，督导们往往会几个人联合起来，租房作为培训、交流的场所，此时，便产生了房租、水电、通讯等等用度成本。

更让玫琳凯的营销职员头疼的，或许是动辄出远门加入培训的用度。为了维持自己的乐成女士形象，玫琳凯营销职员常常在吃穿用度方面破费不少款项。例如，当营销职员去往上海、北京、杭州等地出差时，相关用度所有需自行负担。

这些黑暗的规则真实存在，在玫琳凯的官网，这些内容则绝不会被展示出来。

但细究之下，会发现这仍旧是牢牢附着在玫琳凯系统上的游戏规则。

3 精明的甩锅手法

玫琳凯究竟是怎样做到让自己阻隔于自家经销商之外的，又是若何一边放肆敛财，一边毫无风险?

2006年12月1日下昼5点多钟，在商务部直销行业治理系统网站宣布的直销企业列内外，玫琳凯终于看到了自己的名字。在此前，玫琳凯一直以设立店肆+雇佣推销职员的谋划模式运营着。

这个营业模式与直销有很大差异。直销是公司把库存卖给了直销员，然后直销员再卖给消费者。而公司聘用推销员，产物库存照样由企业来负担，公司根据推销员每个月推销产物的数目来盘算一定的奖金。

玫琳凯获准的第一批直销区域为浙江、山东、广东、陕西、江苏、四川、辽宁、湖北的部门市以及4个直辖市、4个计划单列市，批准直销产物为123种化妆品。

那时街面上挂有玫琳凯的店肆不多，与直销巨头雅芳相比更是少之又少。但这实在是玫琳凯的计谋之一。

时任大中国区总裁麦予甫称，“实在我们有，但我们请他们使用自己的公司名字，而不是把玫琳凯牌子挂在门口。”

在玫琳凯看来，经销商是自力法人，公司无法具体要求，这是玫琳凯自我珍爱的方式。

不外在消费者看来，这是一种甩锅之举。

玫琳凯的精明之处还在于，即便是要求营销职员不停订货，使用的也是一些相对温顺的手段，好比：培训。所谓培训，就是让你膨胀信心，不停订货和拉人。

玫琳凯公司从来不考察她们订的货到底卖掉了若干，她们的“业绩”只看订了若干货，拉了若干人。说到底，她们所谓“乐成”是由进货数目和拉人数目来决议。

以真正的直销从业者来说，其最需要的知识恰恰是财务治理之类的培训，好比，若何治理现金流，若何控制存货量，怎样盘算盈亏。这些对于生意人来说异常主要的知识，玫琳凯并不提供。

这里既是销售梦想的地方，也是摧毁梦想的地方。就是这样一个看似美妙实则虚妄的收入制度，吸引着众多人，前仆后继加入玫琳凯，盼望有一天成为资深美容师、督导、首席经销商，走上人生巅峰。

然则，这条乐成门路绝大多数人并没有走通，在支出大量时间和款项之后，获得的往往是大量没有卖出的玫琳凯产物、一身的债务和破损的人际关系。

4 保健品涉虚伪宣传

2019年8月，玫琳凯中国新总裁翁文芝上任，她曾在采访中说过一句话：“当你被无限信托的时刻，你的潜能是会被引发的。”

但玫琳凯是否真能担当起人们的无限信托?

披着正当“直销”外衣的玫琳凯，不仅让其系统内的从业者损失惨重，也令通俗的消费者防不胜防。

2019年4月，福建新闻频道《现场》播出一期节目，一名男子从2016年最先在玫琳凯营销职员的推销下，最先吃玫琳凯旗下的“怡日健”保健品，效果最先流鼻血。

这位郑先生在玫琳凯营销职员的同伙圈中看到，其产物可以治疗一些疾病。于是郑先生就抱着实验的心态，购置一个疗程，总共15盒，破费5000块钱，包罗粉妍片、葡聚糖(小粉)，另有小紫。

在玫琳凯官网上，这些产物被称作调养品，也有保健品标识，其中，粉妍片建议零售价为510元。此外，另有酵母β-葡聚糖固体饮料、γ-氨基丁酸固体饮料等多种产物，售价均在300至500多元。

在郑先生提供的许多玫琳凯官方授权经销商的、同伙圈截图中，昵称为“小粉”的调养品，却被宣传最主要功效是抗癌抗肿瘤，多位玫琳凯经销职员的配文，清一色旁敲侧击示意，吃小粉可以预防癌症、吞噬癌细胞。

玫琳凯经销职员宣传的小粉和粉妍片等产物，险些能“包治百病”，好比不孕不育的伉俪，自然有身了;14年高血压，1年小粉，现在全好了;从肠胃炎到脚气，从皮肤湿疹到脱发问题，总之小粉和粉妍片一切都能治，郑先生曾经就是在这样的洗脑轰炸之下，步步深陷了。

在商务部直销行业治理平台上，时代周报新媒体(Timeweekly)查询到“玫琳凯”品牌下，共有89个直销产物名单，其中只有“怡日健粉妍片”为在商务部注册立案的保健品，并未看到“酵母β葡聚糖”的身影。

换言之，被冠以种种光环的小粉等玫琳凯调养品，疑似是未经许可的直销产物。

国家《广告法》划定，保健食品在广告时刻不得示意疗效，也不能与其它的药品或者保健食品举行对照等等，经销商的行为事实上已经成为一种虚伪的广告，虚伪的宣传。

福建八闽状师事务所林柏冬状师示意，可能作为经销商个体来讲，拿不到或者制造不出这种所谓的，跟疾病治疗有关的宣传数据、资料或者研究解释等等，这内里是不是说玫琳凯公司在背后纵容、默认、甚至是提供了这方面虚伪宣传的质料，若是从这个角度说，我以为玫琳凯公司也应当负担响应的执法责任。

将这种征象与玫琳凯的所谓“直销”模式联系起来，就会发现，在这样的谋划模式之下，玫琳凯的保健品虚伪宣传或许还会层出不穷。

在直接卖货不能到达目的的情况下，拉人头、夸海口，也就成为了必选的手段之一。

玫琳凯的“直销”面具下，隐藏着的污垢也许不止这一点点，但并不代表，一张面具能够遮掩所有的问题。时间回到玫琳凯前中国区总裁麦予甫任期，玫琳凯似乎寻求着刻意的低调，可是，低调并不应该是这样的活法。（泉源：时代周报）

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