冷饮店怎么用微信群来招揽生意?

知行创优®原创经营问答系列(507) 我是黄翰德,国家高级营销师,实体经营实践16年! ★ 问题所问:冷饮店怎么用微信群来招揽生意? 问题关键词:冷饮店、招揽生意 冷饮店:提供消暑…

知行创优®原创经营问答系列(507)

冷饮店怎么用微信群来招揽生意?

我是黄翰德,国家高级营销师,实体经营实践16年!

★ 问题所问:冷饮店怎么用微信群来招揽生意?

问题关键词:冷饮店、招揽生意

冷饮店:提供消暑冰冻食品以及避暑服务的经营场所

招揽生意:寻找目标消费群体,达成交易的过程

★★ 事实上,微信群的使用已经进入成熟期。微信用户对微信群的新鲜感以及持续关注度是在弱

化的!说句大白话:微信群的商业功能是在衰退过程的道路上!如果单纯依靠微信群来招揽生

意,显然是一厢情愿的想法,也容易沦为自嗨的状态之中?!但转换思维方式,把微信群作为一

种意向顾客的进入节点,反而出奇制胜!

微信群泛滥,导致其作为商业工具的效果大打折扣

1)免费是微信群泛滥的原罪

微信属于网络社交工具,初期是具有强大社交功能的。因为其功能完善,操作简单。但没有使用门槛(免费),这一点让其在商业运用上泛滥成灾!

2)消费者注意力的有限让微信群产出趋零

无论何种产品,或是其他服务,微信群已经成为标配!过多的群组出现,让消费者的精力无法分配,更加无法聚焦,商业效果也就可想而知!

3)同质化的商业运用让微信群成为鸡肋

手机内存有限,微信群的讯息(图片/广告/视频)不断蚕噬可用手机空间,消费群体不得不筛选有效(对自己有利)微信群,绝大部分微信群处于僵尸群状态,或被屏蔽删除

微信群的商业运用应该回归初衷,否则就是涸泽而渔,就会南辕北辙

1)社交功能的恢复才是商业运用的源点

恢复的前提

包括以下各项:

精简微信群成员(有效人群/关键人群/目标人群)

去广告化(屏蔽无关广告)

群成员分组(目标成员/维护成员/关联成员)

2)群成员的利益点是什么?这是建立微信群的目的所在

群成员的利益点

包括:

提供服务(便利需求)

传递资讯(学习需求)

商品信息(惠民需求)

利他原则是商业法则第一条,也是微信群商业运用的首要

以冷饮店运用微信群 为例说明如下:

首先,明确冷饮店的经营主线(售卖?服务?其它?)

其次,确定微信群容量(群数量/群功能/群名称)

最后,持续互动(聚焦群成员诉求,利他为先)

执行关键点:

1)冷饮店与微信群成员的利益交集点是什么?

2)利他原则下,微信群可以为群成员提供何种价值?

3)以何种目标为基准,划分群的功能与间隔?

★★★ 就商业而言,逐利无可厚非!但价值交换的前提是等价,否则不会长久。微信群只是链接

商业与用户的工具,它是用来沟通的,而不是用来交换的!让群成员从中获得利益诉求的满足才

是根本所在

翰德经营每一篇 赋能成长每一天!

作者: admin

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