广告定位理论是什么,广告定位的作用

定位是以产品刚开始,其可能是一件产品、一项服务项目、一个组织,乃至是一个人,或许便是你自身。可是,定位并并不是要对产品做什么事情。定位是对你预估的消费者所做的事。也就是说,你需要在…

定位是以产品刚开始,其可能是一件产品、一项服务项目、一个组织,乃至是一个人,或许便是你自身。可是,定位并并不是要对产品做什么事情。定位是对你预估的消费者所做的事。也就是说,你需要在预估顾客的大脑中给产品定位。

从上边的界定能够 看得出,定位便是要在潜在性顾客的心中中为产品或知名品牌建立一个明确的部位,它是定位的具体内容。做为网络营销和营销策划中一个具备颠覆性的定义,定位不但变成一种实际操作对策被广泛运用,并且转变成一种企业运营管理方法的基础理论。

2.定位的功效

(1)授予产品以竞争者不具有的优势。它是一种有关产品的特殊的品牌形象、特殊的主要用途、特殊的销售市场、特殊的顾客意识上的优势,这类优势使产品解决了单一化,使产品的影响力更为推进。如同“雀巢咖啡”、“可口可乐公司”,竞争者难以从“反面”击败他们。

 

(2)它是说动顾客选购的重要。假如一个产品声称是专业为顾客设计方案的,而且专业考虑她们的要求,那麼顾客会更趋向于挑选这类产品。不难看出,确立的产品定位使产品更具有目的性,并且能够 具有营销的功效。

(3)恰当的定位有益于产品鉴别。在我国的总体消费力还较低,加上产品的单一化状况越来越严重,产品中间的多元化就看起来很重要。在这类状况下,注重产品差别的广告宣传也会看起来合理。

 

(4)协助产品占有一个有益的影响力。“占位性病变”意识是定位意识的一个拓宽,就是指产品根据定位去发觉而且占有一个有益的影响力。它不但能够 协助产品在顾客心中中塑造与众不同的品牌形象和明确的部位,并且能够 阻拦竞争者采用与本公司一样的定位,使产品得到 肯定的市场竞争优势。

 

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作者: admin

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